當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>其他企劃>詳細內容 活力28洗衣液新品上市 作者：佚名 時間：2003-7-10 字體：[大] [中] [小]

活力28洗衣液新品上市
武漢市場推廣規(guī)劃思考
一、前言
　 ●未來學家霍夫曼說：未來經(jīng)濟是一個注意力經(jīng)濟。
　　曾以中國馳名品牌“活力28洗衣粉”在經(jīng)歷市場組合后將挾其品牌優(yōu)勢延伸，強力推出活力28洗衣液新品上市，預示著現(xiàn)代人們從棒杵搗衣、肥皂、洗衣粉向洗滌劑發(fā)展的一場生動的洗滌革命。
　　根據(jù)快魚吃慢魚原理，我們可以認為，活力28洗衣液此舉強檔推出，使其原有的品牌自然延伸到其關聯(lián)性較合適洗滌用品，屬同類延伸，支撐點和消費受從認知度較高，然而據(jù)在當前洗滌品市場的調查，類似洗衣液產品面市品牌已有廣州浪奇、上海金點、白貓、扇王等合資、外資企業(yè)生產的洗衣液，但無一領導品牌地位，洗力28洗衣
液新品上市若從眾多洗衣液產品中脫穎而出，應樹立市場領導者策略，切入市場核心，搶占較多的市場份額。奠定其居于第一領導品牌地位。
　　鑒于以上產品市場分析的獨特性，擬建議活力28集團公司市場定位于距沙市最近的、有七百萬人口的武漢為試點樣板，打一場武漢戰(zhàn)役，以超常規(guī)，出奇招、以閃電戰(zhàn)之勢快攻武漢市場摸索市場推廣經(jīng)驗后再向省外及周邊市場擴散

工作第二步——品牌培育
●96/97上半年上市后的調研發(fā)現(xiàn)：
　　△較高品牌知名度
　　△一群忠實的消費群體
　　△大多數(shù)人對購買心存疑慮






　潛在消費者的問題：
　　●對我值嗎？
　　●對我有效嗎？
　　●對我合適嗎？二、定位策略：（我們向何處？）
　 應以起點高、有替代性革命的“新一代高科技洗滌產品——洗衣護衣雙效合一”為產品策略。考慮到柔順劑已占據(jù)市場80%以上份額，繼續(xù)打出柔順容易誤入同質化概念，且“洗衣護衣雙效合一”概念清晰、瑯瑯上品，通俗易懂，不失為高科技介入后的一種產品洗滌功能的強力補充。
　　1、包裝策略：
　　規(guī)格定位、品牌界定——首批推出以1000ml和3000ml活力28超濃縮新科技配方洗衣劑。以區(qū)別于市場現(xiàn)有2000ml的產品規(guī)格，而具差異性。
　　2、包裝要求：
　　1）現(xiàn)代感覺、視覺沖擊力超現(xiàn)有市場洗衣液產品而具獨創(chuàng)性和系列性。建議推出女性浪漫溫馨氣息的粉黛系列或人物系列、金陵十二釵、十二生肖系列等。
　　2）瓶蓋采用刻度量杯，強化便利性以方便消費者使用。
　　3）不定期加印“新品上市、八折驚喜”或超值贈送100升，吸引并滿足消費者的實用、實惠心理。
　　4）可采用硬塑材質的酒瓶形包裝，一反現(xiàn)有市場瓶型常規(guī)，脫穎而來，關注力強。
　　3、定價策略：
建議：1000ml售價10元
　　　3000ml售價28元（價格定位應同銷售部門深度分析探討最后定奪